Anahtar kelime araştırması, SEO çalışmasının en başında yapılan ve sonucu en çok belirleyen adımdır. Yanlış kelime seçilirse aylarca yazılan içerik, alınan linkler, harcanan bütçe boşa gider. Doğru kelime seçildiğinde ise küçük bir site bile büyük rakiplerin arasından sıyrılabilir.
Hangi kelimeyi neden seçmeniz gerektiğini, ücretsiz yöntemlerle nasıl liste çıkaracağınızı ve bulduğunuz kelimeleri sayfalara nasıl dağıtacağınızı anlatıyoruz.
Önce arama niyetini anlayın
Arayan her kişinin arkasında bir niyet var ve o niyete uymayan sayfa sıralanmaz. Dört temel niyet türü ayırt ediliyor.
Bilgi arayan kullanıcı "seo nedir" ya da "crm ne işe yarar" yazar; öğrenmek istiyordur, cüzdanını açmaya hazır değildir. Karşılığı blog yazısıdır. Karşılaştıran kullanıcı bir adım ilerideyse "en iyi crm yazılımları" der, seçenekleri tartar; ona rehber ve kıyas yazısı gerekir.
Satın almaya hazır olan ise doğrudan "ankara seo ajansı" veya "crm yazılımı fiyatları" arar. Bu aramayı blog yazısıyla karşılamak, telefonda fiyat soran müşteriye broşür uzatmaya benzer. Dördüncüsü marka araması: "enterx bilişim" yazan kişiyi ana sayfa karşılar, fazlası gerekmez.
En sık yapılan hata, satın almaya hazır bir kelimeyi blog yazısıyla karşılamaya çalışmaktır. "Ankara web tasarım" arayan kişi rehber okumak istemez, fiyat ve iletişim arar. Kelimeyi seçmeden önce o kelimeyi Google'a yazın ve ilk on sonucun ne tür sayfalar olduğuna bakın. Google size hangi sayfa türünü beklediğini zaten söylüyor.
Adım 1: Tohum listesini çıkarın
Boş bir sayfaya, müşterinizin sizi tarif ederken kullanacağı kelimeleri yazın. Kendi sektör jargonunuzu değil, müşterinin dilini kullanın. "Dijital dönüşüm çözümleri" sizin dilinizdir; müşteri "stok takip programı" diye arar.
Listeyi üç kaynaktan besleyin: hizmet ve ürün adlarınız, çözdüğünüz somut problemler ("stok karışıyor", "faturaları takip edemiyorum") ve müşterinin beklediği sonuç ("daha çok müşteri", "zamandan tasarruf"). 20 ile 30 kelimelik bir liste ilk tur için yeterli.
Adım 2: Müşteriye kulak verin
En değerli kelimeler araç ekranında değil, kendi kayıtlarınızda duruyor.
Satış görüşmelerinde müşteriler ilk aramada hangi kelimeyi kullanıyor, not edin. Destek taleplerinde tekrarlayan soruları toplayın; 3 kez sorulan her soru bir blog yazısıdır. Site içi arama kutunuzun kayıtları da altın değerinde, çünkü ziyaretçinin bulamadığı şeyi doğrudan söylüyor. Google yorumlarında müşterilerin sizi hangi kelimelerle anlattığına bakmak da işe yarar.
Adım 3: Google'ın kendi ipuçlarını kullanın
Ücretsiz ve çoğu zaman en isabetli kaynak Google'ın kendisi.
- Otomatik tamamlama: arama kutusuna tohum kelimenizi yazın, açılan öneriler gerçek arama verisinden gelir.
- Kullanıcılar şunu da sordu: sonuç sayfasındaki bu kutu, konunun etrafındaki soruları verir. Her soru bir alt başlık olabilir.
- İlgili aramalar: sayfanın en altındaki liste, yan kelimeleri gösterir.
- Alfabe yöntemi: "crm yazılımı a", "crm yazılımı b" diye harf harf ilerleyin. Uzun kuyruk kelimeleri toplu halde çıkarır.
Adım 4: Rakip kontrolü
Hedeflediğiniz kelimeyi aratın ve ilk beş sonuca bakın. Üç şeye dikkat edeceksiniz.
Karşınızda büyük markalar ve devlet siteleri mi duruyor, yoksa sizin ölçeğinizde firmalar mı? İlk 10 sonucun tamamı büyük markaysa o kelimeyi şimdilik rafa kaldırın. Sonra kapsama bakın: rakip 2.000 kelimeyle konuyu bitirmişse, daha iyisini yazabilecek misiniz? Son olarak zayıf halkayı arayın. 2019 tarihli, 400 kelimelik, konuyu yarım bırakan bir sayfa gördüyseniz giriş noktanız orasıdır.
Adım 5: Hacim ile zorluk dengesi
Yeni başlayan bir sitede en büyük hata, en yüksek hacimli kelimeyi hedeflemektir. Ayda 20.000 arama alan "web tasarım" kelimesinde ilk sayfaya çıkmak yıllar alır ve büyük bütçe ister.
Bunun yerine şu dengeyi kurun:
- Site yeniyse: düşük rekabetli, niyeti net, hacmi küçük kelimelerle başlayın. Ayda 50 arama alan "ankara küçük işletme için crm" kelimesi, 20.000 arama alan "crm" kelimesinden çok daha fazla müşteri getirir.
- Site otorite kazandıkça: yukarı doğru çıkın. İlk pillar sayfanız sıralanmadan geniş kelimelere geçmeyin.
Uzun kuyruk neden küçük işletmenin dostu
Uzun kuyruk, üç dört kelimeden oluşan spesifik aramalardır ve üç avantajı var.
Rekabeti düşüktür, çünkü büyük markalar bu kelimelerle uğraşmaz. Niyeti nettir: "ankara çiçekçi" arayan kişi belki sadece fikir topluyordur, ama "ankara çayyolu aynı gün çiçek gönderimi" arayan kişinin kredi kartı elindedir. Dönüşümü de yüksek; 100 ziyaretçinin 5'i değil, 20 ziyaretçinin 4'ü müşteri olur.
Yerel kelimeleri unutmayın
Fiziksel hizmet veriyorsanız kelimelerin şehir ve semt versiyonlarını mutlaka listeye ekleyin. Ancak dikkat: her semt için ayrı sayfa açmak, içerikleri birbirinin kopyası olacaksa Google tarafından "kapı sayfası" sayılır ve zarar verir. Şehir sayfası açacaksanız her birinde gerçekten farklı, o yere özgü bilgi olmalı. Yerel arama tarafının bütünü için yerel SEO çalışmasına bakabilirsiniz.
Kelimeleri sayfalara dağıtın
Listeniz hazırsa son adım eşleştirmedir. Listedeki her kelimeye tek bir sayfa atayın ve bunu bir tabloya yazın.
Kritik kural şu: aynı kelimeyi iki sayfaya vermeyin. İki sayfanız aynı kelimede yarışırsa Google hangisini göstereceğine karar veremez ve genelde ikisini de geride tutar. Buna kelime yamyamlığı deniyor. Zaten var olan iki benzer sayfayı tek güçlü sayfada birleştirip eskisini yenisine yönlendirmek, çoğu sitede en hızlı kazanç veren işlemdir.
Ücretli araç almalı mısınız?
Başlangıçta gerek yok. Yukarıdaki adımların tamamı ücretsiz kaynaklarla yapılabilir ve ilk elli kelimelik listeniz için fazlasıyla yeterlidir. Ücretli araçlar iki noktada işe yarar: rakiplerin hangi kelimelerden trafik aldığını görmek ve zorluk skorunu tahmin etmek. İkisi de işinizi hızlandırır ama olmadan da ilerlenebilir.
Araç alacaksanız şuna dikkat edin: Türkiye arama hacmi verileri araçlar arasında ciddi şekilde farklılık gösterir. Rakamı mutlak doğru kabul etmeyin, kelimeleri birbirine göre sıralamak için kullanın. "A kelimesi B'den daha çok aranıyor" bilgisi güvenilirdir; "A kelimesi ayda tam 1.240 kez aranıyor" bilgisi değildir.
Kaç kelimeyle başlamalı
Yeni bir site için 15 ile 25 arasında kelime yeterlidir. Daha fazlası takip edilemez hale gelir ve odağı dağıtır. Bu listeyi şöyle dağıtın: üçte biri satın almaya hazır kelimeler (hizmet sayfaları için), üçte biri karşılaştırma kelimeleri, üçte biri bilgi arayan kelimeler. Böylece hem hemen dönüşüm getirecek hem uzun vadede otorite kuracak sayfalarınız olur.
Seçtikten sonra takip edin
Kelime araştırması bir kerelik iş değildir. Seçtiğiniz kelimeleri bir sıra takip aracına ekleyin ve en az haftalık ölçün. Üç ay sonra hangi kelimenin kıpırdadığını, hangisinin hiç hareket etmediğini görürsünüz. Hareket etmeyen kelimeyi ya içerikle güçlendirir ya da listeden çıkarıp yerine daha ulaşılabilir bir kelime koyarsınız.
Kelime listesi hazır olduğunda sıradaki adım sitenizin mevcut durumunu görmektir; SEO analizi nasıl yapılır yazımız bunu yirmi dakikada yapmanızı sağlar. Reklam ile organik arasında nasıl bir denge kuracağınıza karar veremiyorsanız SEO mu Google Ads mi yazımız yardımcı olur. Kelime listesini içerik planına çevirme aşamasında içerik pazarlama ve teknik uygulama için SEO hizmetimiz devreye girer.